CONSULTORIA + AGÊNCIA
Amplie o valor que sua agência entrega à carteira atual e aos novos clientes. A Rod Livera estrutura o planejamento estratégico de marketing. Sua agência transforma essa direção em ações, criação, campanhas e execução, conectadas aos objetivos de cada negócio.
01 / NA ROTINA DA SUA AGÊNCIA
Sem uma prioridade validada, cada pedido reabre decisões e consome horas da equipe.
A Rod Livera estrutura as prioridades estratégicas com o cliente. Sua agência usa essa referência para planejar as ações e avaliar o impacto de cada mudança em prazo, escopo e investimento.
Campanhas e calendários não resolvem, sozinhos, a falta de clareza sobre público, oferta e posicionamento.
A Rod Livera conduz o planejamento estratégico de marketing. Sua agência transforma as diretrizes validadas em campanhas, criação, mídia e cronograma.
O problema pode estar na aquisição, na qualificação ou na continuidade do atendimento. Olhar apenas o volume de leads não permite separar essas causas.
A Rod Livera alinha público e critérios de qualificação com a empresa. A agência aperfeiçoa a captação com o retorno comercial. O cliente atende, negocia e registra os resultados.
O desempenho das campanhas precisa ser relacionado ao objetivo que motivou o investimento.
A Rod Livera conecta a avaliação ao planejamento estratégico e aos resultados comerciais. Sua agência demonstra a contribuição das ações e recomenda os próximos ajustes.
dos respondentes não têm acordo de serviço definido entre Marketing e Vendas.
Para sua agência demonstrar valor, a aquisição precisa conversar com a operação do cliente. A Rod Livera ajuda a definir essa conexão no planejamento estratégico. A agência incorpora os critérios às ações e à avaliação das campanhas.
02 / O QUE OS DADOS REVELAM
Uma boa campanha pode receber uma cobrança que começa fora dela: público indefinido, oferta pouco clara ou falta de continuidade comercial. A parceria ajuda sua agência a localizar essas dependências, aperfeiçoar as ações e demonstrar como seu trabalho contribui para o negócio.
relatam integração satisfatória entre Marketing e Vendas.
Integração não nasce de mais reuniões.
Áreas desconectadas podem cumprir tarefas e perder a mesma oportunidade.
Sua agência e o cliente devem compartilhar resultados das ações e do comercial. A Rod Livera usa essa leitura para orientar as prioridades estratégicas.
informam que Marketing não acompanha os resultados de vendas dos leads gerados.
O resultado deixa de ensinar a aquisição.
A verba pode continuar comprando contatos que não avançam.
Solicitar ao cliente retorno sobre venda, perda e qualidade. Usar esses dados para otimizar campanhas e revisar com a Rod Livera as hipóteses estratégicas.
indicam que Marketing não acompanha os motivos de perda das oportunidades em negociação.
Sem motivo de perda, a correção vira palpite.
Público, preço e abordagem podem ser alterados sem tratar a causa.
Revisar perdas com o cliente. Sua agência ajusta as ações quando necessário. A Rod Livera avalia implicações para público, oferta e posicionamento.
relatam que Vendas não usa o comportamento e o histórico dos leads.
O contato chega, mas sua história fica pelo caminho.
A abordagem perde contexto e desperdiça esforço já investido.
Sua agência organiza os sinais gerados pelas ações. O cliente usa esse contexto no atendimento. A Rod Livera ajuda a alinhar os critérios ao público prioritário.
não reúnem ferramentas integradas e pouca divergência entre os dados.
Cada área pode operar com uma versão do resultado.
A divergência consome tempo e enfraquece decisões de investimento.
Combinar indicadores das ações e do negócio. Sua agência demonstra o desempenho da execução. A Rod Livera conecta essa leitura às prioridades estratégicas.
Brasil, 2026. RD Station.
O planejamento de campanhas organiza como agir. O planejamento estratégico de marketing define as escolhas que precisam orientar essa ação: mercado, cliente, oferta, posicionamento, prioridades e objetivos.
Identificar com o cliente quais dessas escolhas estão abertas. A Rod Livera estrutura a direção estratégica com a empresa. Sua agência a transforma em plano de ações e usa os resultados da execução para alimentar as próximas decisões.
03 / ANTES DA PRÓXIMA TAREFA
DIREÇÃO
60% dos profissionais de marketing na pesquisa global BetterBriefs usam o processo criativo para esclarecer a estratégia. Só 5% das agências veem direção clara nos briefings.
Um pedido de peça pode esconder uma escolha de negócio ainda aberta.
Aprovações reabrem público, oferta e mensagem. O prazo cresce sem o problema avançar.
Levar as escolhas ainda abertas ao planejamento estratégico com a Rod Livera e o cliente. Com a direção validada, sua agência elabora o briefing de campanha e o plano de ações.
APROVAÇÃO
5 rodadas de feedback e retrabalho, em média, na pesquisa global BetterIdeas de 2025.
Revisar faz parte do trabalho. Mudar a direção durante a aprovação exige outra conversa.
A equipe pode refazer a campanha para resolver uma mudança que não foi assumida no plano.
Distinguir ajustes da ação, conduzidos pela agência, de mudanças estratégicas, avaliadas com a Rod Livera e a empresa. Registrar os impactos sobre escopo, prazo e orçamento.
PARCERIA
O guia da ABA inclui briefing, papéis, direcionamento do cliente e feedback na avaliação da relação.
A qualidade da parceria também depende das condições oferecidas para executar.
Cobrar a entrega sem avaliar o briefing e a aprovação mantém a origem do retrabalho.
Combinar critérios para cada camada: clareza da estratégia, qualidade do plano de ações, execução, aprovações e retorno comercial. A parceria precisa melhorar as entregas e a capacidade de decidir do cliente.
04 / VOLUME, QUALIDADE E VENDA
CPL é custo por lead. MQL é um contato considerado qualificado por Marketing segundo critérios combinados com Vendas. Preencher um formulário ou baixar um material não torna alguém, por si só, uma boa oportunidade.
SIMULAÇÃO / Mesmo investimento e período. Compare o caminho até a venda.
CAMPANHA A / VOLUME
CAMPANHA B / QUALIFICAÇÃO
Na simulação, a campanha com CPL maior produziu mais vendas.
Escolher pelo custo do contato pode deslocar verba para o canal que vende menos.
Sua agência deve apresentar CPL junto à qualificação e ao avanço comercial. Com o cliente, a Rod Livera relaciona esses sinais ao público prioritário, à oferta e aos objetivos do plano estratégico.
Exemplo hipotético. Mídia por venda considera apenas o investimento em anúncios, não o custo completo de aquisição de clientes.
Rod Livera e empresa estabelecem o público prioritário e os critérios de qualificação. A agência traduz esses critérios na segmentação e na captação.
Empresa e agência definem quais informações acompanham o contato. O Comercial nomeia quem atende, em quanto tempo e como registra a aceitação ou a recusa.
O cliente registra o avanço, as objeções e os motivos de perda. A agência usa o retorno para aperfeiçoar as ações. A Rod Livera avalia os sinais sobre público, oferta e prioridades.
Vendas, margem e recompra entram na avaliação conjunta. A agência otimiza as campanhas. A Rod Livera revisa a direção estratégica com a empresa quando os resultados indicam essa necessidade.
O acordo precisa sair da reunião: critérios, responsável, prazo de resposta e motivos de perda registrados. É isso que permite à sua agência diferenciar a qualidade da aquisição da continuidade comercial.
Para sua agência, o retorno do cliente é um insumo de otimização. O Google recomenda conectar resultados posteriores à captação às campanhas. A agência usa esses sinais no planejamento e na gestão das ações. A Rod Livera avalia com a empresa o que eles indicam sobre a direção estratégica.
Referência técnica. Google.
05 / MATRIZ DE RESPONSABILIDADES
Selecione uma etapa para ver como as responsabilidades se complementam. A Rod Livera conduz o planejamento estratégico de marketing. Sua agência planeja e executa as ações a partir dessa direção. A empresa participa das escolhas, aprova e sustenta sua operação.
Compartilha contexto, participa das escolhas e aprova a direção e o investimento.
Conduz diagnóstico, leitura de mercado, público, oferta, posicionamento, objetivos e prioridades.
Contribui com dados da operação e viabilidade das ações, para enriquecer o diagnóstico.
Valida aderência à operação, disponibilidade de recursos e aprovações.
Traduz a estratégia em diretrizes e verifica a coerência das ações com o plano estratégico.
Elabora plano de ações, campanhas, canais, mídia, criação, cronograma e testes.
Valida perfil, critérios e capacidade de atendimento com o Comercial.
Relaciona qualificação aos segmentos prioritários e aos objetivos do plano estratégico.
Desdobra os critérios em segmentação, captação e acompanhamento das campanhas.
Fornece insumos e aprova conforme critérios e prazos acordados.
Acompanha a coerência com posicionamento e prioridades, no escopo contratado.
Planeja e executa as ações, testa, otimiza e responde pela qualidade técnica das entregas.
Atende, negocia, fecha e registra resultados e motivos de perda.
Analisa impactos sobre oferta, público e jornada e recomenda ajustes estratégicos.
Usa o retorno comercial para melhorar as campanhas e a comunicação.
Compartilha resultados do negócio e aprova mudanças de prioridade e investimento.
Revisa hipóteses e escolhas do planejamento estratégico com a empresa.
Avalia o desempenho das ações, recomenda ajustes táticos e otimiza a execução.
A empresa mantém a responsabilidade pela gestão do negócio. Isso não elimina a responsabilidade da agência ou da consultoria por suas recomendações, entregas, transparência e obrigações contratadas. Nenhuma parte controla isoladamente todas as variáveis da receita.
06 / ONDE A ROD LIVERA SOMA
Na carteira atual, a parceria ajuda sua agência a rever prioridades, qualificar os pedidos e conectar as entregas ao negócio do cliente. Em novos projetos, permite iniciar o plano de ações a partir de uma direção estratégica definida. Selecione uma situação para ver como as competências se complementam.
O plano de ações é refeito sem uma prioridade estável.
Estrutura objetivos e prioridades estratégicas com a empresa.
Sua agência ganha uma referência validada para defender o plano de ações e negociar mudanças.
A discussão fica presa a volume e percepção de qualidade.
Revisa público prioritário, oferta e critérios de qualificação com a empresa.
Sua agência aprimora segmentação e campanhas com critérios e retorno comercial mais claros.
O relatório apresenta números sem conexão clara com o objetivo do negócio.
Define indicadores estratégicos e relaciona os resultados das ações ao plano.
Sua agência explica a contribuição das campanhas e propõe ajustes táticos com mais contexto.
A avaliação criativa reabre escolhas de público, oferta e posicionamento.
Estrutura essas escolhas no planejamento estratégico e valida diretrizes com a empresa.
Sua agência desenvolve o briefing e defende as propostas criativas com critérios de negócio.
Mais contatos pressionam uma operação já sobrecarregada.
Alinha prioridades de crescimento, investimento e capacidade com a liderança.
Sua agência planeja a intensidade das ações conforme a capacidade e os objetivos do cliente.
A empresa ganha um planejamento estratégico de marketing. Sua agência ganha diretrizes para elaborar ações mais coerentes, critérios para defender suas recomendações e uma referência comum para demonstrar a contribuição das entregas. O trabalho conjunto transforma resultados de campanha em insumos para as próximas decisões.
07 / CONTEXTO E APLICAÇÃO
GUARULHOS / DECIDIR ANTES DE DIVULGAR
Uma iniciativa do Sebrae-SP em Guarulhos organiza a divulgação a partir de público, proposta de valor, objetivos, canais e acompanhamento.
A campanha ganha coerência quando responde a uma escolha de público e oferta.
Abrir mais canais sem essa referência fragmenta o orçamento e a atenção da equipe.
Sua agência pode identificar as lacunas de direção no cliente. A Rod Livera estrutura o planejamento estratégico. A agência desdobra as diretrizes em comunicação, canais e ações.
SÃO PAULO / QUALIDADE VOLTA À ORIGEM
No caso MBA USP/Esalq–Pecege publicado pelo Google, foram reportados 20% mais leads qualificados e 82% de redução no CPA médio, em uma operação conectada a conversões offline.
O que acontece depois da captação pode melhorar a leitura sobre a aquisição.
Sem o retorno comercial, o custo do formulário pode receber mais atenção que a oportunidade gerada.
Conectar qualificação e avanço comercial à origem dos contatos. Sua agência usa o retorno para otimizar campanhas. A Rod Livera avalia com o cliente implicações estratégicas para público, oferta e investimento.
Para sua agência: o plano de ações precisa considerar o mercado do cliente, o ciclo de compra e a capacidade comercial. A Rod Livera estrutura essa leitura no planejamento estratégico de marketing. A agência a transforma em campanhas e indicadores de execução adequados à realidade da empresa.
Quanto mais valor sua agência pode entregar quando o cliente tem uma direção estratégica de marketing definida?
08 / COMO ATUAMOS
Entender mercado, cliente, concorrência e as condições reais da operação.
Definir onde competir, o que conquistar e o que deixar de fazer.
Conectar pessoas, recursos, canais e responsabilidades ao plano.
Ler resultados com contexto, aprender e ajustar a rota.
09 / O QUE FICA
Clareza sobre prioridades, investimento e critérios de cobrança. Um responsável pela aprovação e uma rotina comercial conectada ao planejamento.
Planejamento estratégico de marketing: diagnóstico, mercado, segmentos, posicionamento, objetivos, prioridades e indicadores. Acompanhamento e revisão conforme o escopo.
Diretrizes estratégicas para planejar ações, campanhas e mídia. Critérios para a criação e a aprovação. Retorno comercial para otimizar e demonstrar o valor das entregas.
10 / FORMATO DE APOIO
Para clientes da sua carteira: identificar onde a falta de direção estratégica está limitando o valor das ações. A Rod Livera estrutura o planejamento estratégico de marketing em uma atuação alinhada à agência e à empresa.
Para novos clientes da agência: integrar o planejamento estratégico ao início do projeto. Sua agência desenvolve o plano de ações com prioridades, público e posicionamento definidos.
Para acompanhar a aplicação: implementação assistida ou advisory, conforme a necessidade. Sua agência mantém o planejamento e a execução das ações no escopo contratado.
Podemos começar com um cliente ou projeto. Preservamos o relacionamento da agência com sua carteira, com papéis, contato com o cliente, contratação e acesso aos dados acordados entre as partes.
11 / PERGUNTAS FREQUENTES
Nesta parceria, a agência planeja as ações: campanhas, comunicação, canais, mídia, criação, cronograma e testes. A Rod Livera conduz o planejamento estratégico de marketing do cliente: diagnóstico, mercado, segmentos, oferta, posicionamento, objetivos e prioridades. Essa direção orienta o trabalho da agência e recebe aprendizado dos resultados da execução.
A empresa nomeia um responsável com autoridade para aprovar prioridades, orçamento e mudanças. Agência e Rod Livera contribuem com recomendações e respondem pelo trabalho contratado. Acordamos responsáveis, aprovadores e prazos antes do início.
Não há condição comercial padronizada publicada para esta proposta. Escopo, contratação e regras da parceria são definidos caso a caso.
Sim. Podemos avaliar um projeto delimitado para testar a complementaridade. Objetivos, entregas e critérios de avaliação são definidos antes de ampliar a relação.
A Rod Livera estrutura as diretrizes estratégicas e avalia sua coerência com os objetivos do cliente. A agência mantém o planejamento das ações e a responsabilidade técnica sobre criação, mídia e execução contratadas. O fluxo de troca, validação e aprovação é combinado para que as competências se complementem.
O acesso depende da autorização e do escopo acordados entre as partes. Compartilhamento, confidencialidade e responsabilidades sobre dados precisam estar definidos antes do trabalho conjunto.
A agência responde pela aquisição e pelas entregas previstas no contrato. A empresa lidera atendimento, proposta e fechamento, salvo outro arranjo contratado. Todos precisam combinar critérios de qualificação e analisar a passagem entre etapas. Um lead recusado exige motivo registrado, assim como um contato não atendido.
O custo por lead é um indicador de aquisição. A decisão precisa considerar também qualidade, aceitação comercial, oportunidades, vendas e margem. Um CPL menor só faz sentido quando ajuda o resultado que a empresa procura.
Traga um cliente da sua carteira ou um novo projeto. Vamos avaliar como o planejamento estratégico de marketing da Rod Livera pode ampliar o valor das entregas da sua agência e contribuir para os resultados do cliente.